Konica Minolta

Programme FORMATION COMMERCIALE Tarifs : nous consulter Délais : nous consulter Moyens d’encadrement : formateur commercial Référence : COM_BAVI Booster argumentation Ventes Indirectes Booster Publics Commerciaux Pré-requis Pas de pré-requis Objectifs pédagogiques • Comprendre les principes de base de l’argumentation commerciale • Appréhender les objectifs et la préparation de la phase d’argumentation • Acquérir les techniques d’argumentation • Savoir conduire et défendre son argumentaire Moyens pédagogiques et techniques Animation du stage alliant des exposés suivis de mises en situations Des supports de stage (Trame de prospection) seront édités par KMBS Formation ainsi que les supports papier illustrant les modules et sujets abordés Mise en situation via des jeux de rôle sur l’ensemble des étapes de la démarche commerciale Une prise de note individuelle est conseillée par le formateur Évaluation et documents fournis • Questionnaire de satisfaction • Attestation de fin de stage Lieu : • Centre de formation Konica Minolta • Site client (nous consulter) Durée totale : 1 jour (7 heures) Nombre de participants : 8 maximum L’argumentation réussie • Positionnement de l’argumentaire dans le cycle de vente : impact et posture en R2 & R3 • Objectifs de l’argumentation • Les règles d’or de l’argumentation • Les pré-requis L’approche via les motivations d’achat • SONCAS • Positionnement des arguments suite à la phase de découverte Les outils de préparation de mon argumentaire • Principe du « tiercé gagnant » • Outils de préparation CAB / BAC La conduite de l’argumentation • Méthode CARA Mises en situation • Mise en situation : Argumentaire CAB / BAC • Mise en situation : présentations croisées des forces et éléments différenciants de son entreprise • JDR sur un cas client : Société DYNA IMMO avec découverte client et préparation/soutenance d’un argumentaire hybride Exercices adaptés aux attentes des stagiaires pour chacun des items 247 Voir notre catalogue KONICA MINOLTA BUSINESS SOLUTIONS FRANCE

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